編者按：

在AI成為全球熱議話題的當下，它能否真正覺醒、替代人類仍無定論。但是，在中國廣袤的熱土上，新技術、新政策正在加速城市和產業的數字化，并推動經濟發展進程卻是毋庸置疑。

在以數據、算法驅動的未來，數智化城市成為新的趨勢。借助數字化和互聯網的力量，越來越多的城市產業帶找到了出圈、成長、壯大的新方式。無論是北上廣深等一線城市還是邊陲小鎮，信息鴻溝不斷被打破，產業的發展也不再受限于物理范疇的距離。

我們深刻意識到，凡事欲速則不達，數字化不是一場狂飆突進的運動，城市產業的發展也不可能一蹴而就。城市和產業的數字化，本質上是仍然要遵從初心，一座城市本身的優勢和發展規律，才是核心源動力。

為此，21世紀經濟報道特別推出“數智地理”系列報道，挖掘城市產業背后的內生力量、創新舉措以及數字化帶來的新動能。

本期聚焦于廣州市番禺區。在那里，電商從業者們率先自我突破，通過平臺賦能極大激發了市場活力?？梢钥吹?，廣州番禺服裝產業發展迅速，成為番禺打造數字化快時尚產業的重要支撐。目前，番禺區集聚3.4萬家服裝企業，擁有強大的服裝供應鏈生態系統。在這里，傳統與時尚相交，創新與變革同行，加快了漢服走進日常生活的腳步。

在這個過程中擦出了怎樣的火花？番禺的服裝供應鏈受到了哪些影響？漢服的工業化生產之路又是否可行？

21世紀經濟報道記者 易佳穎 陶力 實習生閆碩 廣州報道

隨著國潮文化的復興，漢服逐漸被廣大年輕人接受，已成為近些年小眾出圈最具代表性的品類之一。

“我們一直在通過推進漢服的日?；瘜嵱没?，推出馬面裙來持續提高用戶對漢服的接受度?！苯?，織造司聯合創始人謝凌龍向21世紀經濟報道記者介紹道，其實大眾對漢服的認知一直是增長的，這也有它的歷史必然性?！半S著民族文化自信的提升，傳統文化對年輕人的吸引力增強，漢服勢必走入主流審美?！?/p>

漢服從小眾文化向大眾審美“破圈”，也帶動了電商平臺“國潮”經濟的興起。拼多多平臺數據顯示，國風漢服等服飾是最近兩年的熱門產品之一，行業年增長率超過230%。今年以來，馬面裙成為95后、00后最青睞的爆款產品top1，多個熱銷單品的銷售額均達到百萬元。今年雙十一大促之前，入駐拼多多百億補貼的品牌漢服商品增長了10倍以上，秋冬款的兒童漢服產品同比增長超過340%。

“今年是第二次參加拼多多的雙十一，我們推出不少日常生活中可穿著的漢服類單品?！敝x凌龍介紹道，拼多多雖是布局較晚的電商平臺，但起量快，增速快，短短一年多時間，銷售額已經達到1000多萬元。

而漢服出圈的背后，離不開番禺及它背后的服裝產業鏈。2020年6月上線的織造司輾轉多地，最終選擇了這里作為漢服的生產基地。隨后的一段時間，織造司與當地的供應鏈商家共同開始了工業化生產漢服的探索。

番禺位于廣州中南部，地處粵港澳大灣區地理中心，是“海上絲綢之路”起點之一。服裝產業是這里的傳統優勢產業，番禺擁有較為完整的服裝制造產業生態鏈，從纖維加工到研發設計、成衣制造、營銷渠道、品牌管理等，整個服裝產業流程最快只需7天。

如今，番禺相應的供應鏈已經完成了新一輪的變革，漢服的發展也正處于爆發期的前夜，滲透率也在持續提升。

讓漢服走進生活

“在我的老家鄭州，十年前第一次有人穿漢服上街時還成了新聞?！?/p>

謝凌龍回憶道，漢服熱潮起于2005年左右，在2019年開始高速發展。從小眾愛好走向大眾認同，漢服更創造出一個百億級的新消費市場。艾瑞咨詢數據顯示，2021年中國漢服市場規模已達到約101億元。

最初，織造司做了“誰都可以穿的漢服”以及“可以穿去吃火鍋的漢服”兩個設計方向，希望通過漢服的日?；蛯嵱没档陀脩舫醮螄L試的門檻。謝凌龍表示，“品牌傳遞的理念是這件衣服應該被人們穿出門，而不是把它放在櫥窗里。我們主打以‘襯衫+馬面裙’為代表的日?；瘽h服，來降低普通人的嘗試門檻?！?/p>

馬面裙在所有漢服中，結構與日常半身裙以及一片式裹裙最接近，有更多的穿搭可能性，更容易被大眾所接受，也就更容易實現從認知向行動的轉變?？椩焖旧霞艿那?0款產品全是馬面裙。

但在最初市面上的馬面裙普遍存在穿起來熱，重量較重等問題，而且發貨速度也慢。通過技術攻關，織造司改變了紗線的硬度、粗度，以及紡織時的結構，實現了這一單品的改良，拓展了其使用場景。

與此同時，通過電商渠道，漢服得以有更廣闊的人群觸達?？椩焖酒炊喽噙\營梁潤發介紹，在他的認知里，漢服的受眾群多是90后、00后，以30歲以下人群為主。在拼多多開店后發現，30歲以上的高知女性消費群體也會選擇這個品類，這一群體的消費占比甚至可以達到50%。

實際上，早在2020年，拼多多就曾以平臺百億補貼、秒殺萬人團以及超品促銷等多重優惠，助推漢服類目出圈。數據顯示，僅2020年上半年，原創漢服銷量較2019年同比增長了30倍，18-25歲年輕女孩是平臺漢服消費的主力軍，三四線城市訂單量逐漸與一二線基本持平，漢服正逐漸在各線城市實現兼容和普及。

另外，直播也是很好的拉新工具，織造司很看重直播場域的拉新。直播的過程也進行著GMV的轉化，據謝凌龍透露，直播的GMV占總體的大約40%，貨架電商總體的大約40%，另外20%則是達人帶貨和其他渠道。梁潤發進一步表示，計劃會在今年底或者明年初在拼多多搭建直播間。

供應鏈變革

而要實現此番增長，單靠傳統工藝很難完成。

伴隨著銷量增長而來的問題是產量的瓶頸。彼時的商業模式更多的是先接單后生產，這也就導致漢服很難被更多人看到。

事實上，在來到廣州番禺之前，織造司有過多次搬遷?！耙婚_始是在廈門做品牌運營，但廈門的供應鏈集中在運動鞋服品類，難以支撐漢服這個體系?！敝x凌龍解釋道，相較而言，番禺的上游供應鏈更為完整，能夠為實現漢服工業化發展賦能。

公開資料顯示，截至2022年3月，番禺共有經營范圍與服裝相關的市場主體3.4萬家，其中服裝制造類市場主體7281家，服裝產業“四上”企業共有199家。

“到廣州之后發現，廣州不愧是時尚之都、設計之都。尤其是番禺的服裝產業聚集，聚集度本身就能解決很多問題，比如面料可能當天就買回來了，很方便。另外人才也比較多，通過常規的招聘渠道就能夠把所需要的生產要素聚齊?！敝x凌龍表示，不過具體到漢服工藝，更多的是織造司為當地的供應鏈帶來了改變。

與復刻漢服相比，織造司更注重實際的生產。謝凌龍認為，中國并不是沒有奢侈品，而是傳統工藝太復雜，成本太高，很難走進千家萬戶。以云錦工藝為例，一個職工每天的生產速度是2-3厘米，上游供應鏈的產能有限，無法大批量生產。

許多織造技法成本高、效率低，不適宜量產，為此，織造司聯合高校紡織專家研發相關機器設備，改良工藝，將現代工藝與傳統服裝結合起來。通過運用現代紡織科技復原傳統織造，織造司已經成功復原了妝花、絞羅、緙絲、宋錦等工藝。

這一過程，核心的難點是從設計語言轉向工業語言?？椩焖就ㄟ^與專業團隊展開深度合作，最終實現了技術的突破，實現了從雙色到最多12種顏色紗線的結構化組織。

在拼多多平臺上，織造司的“舞法天女”馬面裙已是爆款。上架至今，依舊保持每月上萬條的動銷，這種銷售速度按以往的生產效率是無法想象的?！霸诠糯患棋\工藝的織錦緞衣服，工期往往以月為單位，我們通過用工業手段復原，現在最短只需要15天?！敝x凌龍介紹道。

這也同時做到了，漢服普及的另一個重要前提即降低成本?！皟r格上，織造司的商品均價在300元到500元左右。其中銷量最高的明制馬面裙在300元左右?！绷簼櫚l說明道。

在實現工業化生產之前，一條裙子可能下單后60天才發貨，而當下織造司已經做到了48小時內發貨率50%，7天內發貨率70%?！榜R面裙工業化生產，現在能保證一年百萬條的生產體量?！敝x凌龍稱，銷量好的時候，一條馬面裙一個月就能賣五萬條。

據了解，目前，除了把南京云錦的非遺工藝引入到漢服產業中，織造司還通過電商為非遺手藝探索出了一條新路子，將蘇繡等非遺工藝移植到其他國風服飾、鞋子等類目上。

爆發前夜

“通過工業化的改進之后，我們創造了很多之前沒有辦法達到的業績?！敝x凌龍表示，前段時間，織造司做的直播間活動，單場直播GMV達到500萬，這在解決供應鏈問題之前是沒辦法做到的，即使做到了的，也沒有辦法向消費者交付產品。

三年的時間，織造司就完成了從百萬到千萬再到億元的成交量級轉變。僅在拼多多平臺，織造司銷售每月同比增長300%，2022年的“雙十一”，還創下了在拼多多平臺上最好的業績。目前，織造司在拼多多平臺的業績已占電商渠道銷售的20%。

“我發現拼多多上也會有很多30歲以上的高知女性群體，占比達到50%，她們對漢服的接受度是很高的?！敝x凌龍認為，其實對于品類的接受程度，在縣域市場還是有很大的發展空間的。

“對比其他平臺的增速，拼多多確實會高很多?！绷簼櫚l表示，“拼多多對品牌的人群覆蓋，起到了極大的補充作用。我們對拼多多也有更高的期待，希望拼多多能在各大平臺中的份額比例更大，目標數據占到30~40%左右?！?/p>

在謝凌龍看來，如今的漢服行業的發展處于爆發的前夜，通過推出日?；瘜嵱没臐h服，行業已經度過了發展前期，現在正向更多的人群滲透率。

織造司在各平臺的店鋪名稱并沒有強調“原創漢服”，謝凌龍解釋道，“因為我們最初是希望通過工業化復興傳統非遺工藝，將它們應用到各種各樣的場景，制作不同的品類，現在漢服是我們做的第一件事情?！?/p>

伴隨各地各項促消費舉措密集出臺、落地，國內消費市場正在快速回暖，通過電商平臺，像織造司這樣的漢服品牌找到了自己新的銷售增量，以拼多多為代表的新電商平臺通過加大對國貨品牌的流量投入、補貼投入，也成為促進漢服品牌大賣的最大動力之一。艾媒咨詢數據顯示，未來漢服市場仍有較大的上行空間，2025年有望達到191.1億元。

與此同時，上游供應鏈的變革仍在持續，對于變革后的技術，織造司持相對開放的態度，在形成專利保護后，幫助供應鏈商家解決做其他產品時所存在的周期性和季節性問題，帶動整個產業鏈的發展。

此前，番禺區委書記黃彪指出，番禺服裝服飾、珠寶等時尚產業基礎雄厚，聚集了超6.5萬家服裝相關市場主體，其中1.8萬家從事服裝制造，從設計、生產到客戶手中僅需7天。同時。還有著科研人才優勢、巨大的市場優勢，將能夠成為番禺區下一個千億產業。

紡織服裝產業鏈作為番禺區重點打造的13條現代產業鏈之一，產業鏈標準提檔、產品提質、品牌提效是關鍵。在此背景下，時尚與傳統在電商平臺的促進下，將交織出新的故事。