21世紀經濟報道記者費心懿 滁州、上海報道

編者按：為了找到一條可持續發展的道路，人類駕馭了風、傍上了太陽。而儲能作為“電網上的大號充電寶”，讓電力電量實現跨時空的轉移，具有平滑新能源波動、助力電網調峰調頻、實現負荷削峰填谷等多種功能。

2022年，是中國儲能產業極不平凡的一年。新技術加速迭代，制造端大幅降本，市場端規模盛況空前，儲能政策逐步完善，資本市場日漸活躍，新的商業模式不斷涌現。

2023年，中國的儲能產業正在迎接一個更富想象力的時代。得益于產業鏈的聚集，我們在這一場能源革命中取得了先發優勢。從儲能電芯、Pack技術、直交流轉換技術到系統集成技術，一齊獲得飛速成長；鈉離子電池、液流電池、壓縮空氣儲能等新興技術從實驗室走向市場，為新型儲能的藍圖增添色彩。

新一輪的拉力賽已然鳴槍，儲能老兵見證了行業春天的到來卻又慎言樂觀，新勢力們挺身而出意圖提前卡位。

21世紀經濟報道為此策劃推出“儲能大時代”系列報道。我們將拆解行業，梳理趨勢，試圖提供一種獨特的理解儲能產業的視角，記錄儲能這條大賽道上的大機遇、大挑戰。

本期，21世紀經濟報道記者將關注工商業儲能的機遇與挑戰。

“未來3到5年，工商業儲能將繼續成為主流?！?/p>

中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會秘書長劉勇指出，這得益于政策導向、用電單位的自我調節能力、電價補貼政策的出臺以及國內電力市場化改革的持續推進。

一米見方的柜體、分布式能源的機遇、規避大儲集采的高門檻……吸引著幾乎每一名涌向儲能賽道淘金的玩家。正如天合儲能總裁孫偉所說，之所以非?？春霉ど虡I儲能，是因為“這是在相對更商業化的范疇之內，具有商業邏輯的產品。并且從未來來看，這是一個比較合理的、由市場主導的產品?！?/p>

反思真實處境

工商業儲能無疑是今年儲能領域最火的細分賽道。在SNEC ES+(2023)國際儲能展上，21世紀經濟報道記者注意到，上千家儲能企業傾巢而出，而工商業儲能柜更是幾乎成了展臺上的“標配”展品。

事實上，除了如奇點能源、四象新能源等專注工商業儲能賽道的玩家，電池系的比亞迪、遠景、中創新航、欣旺達等，光伏系的協鑫、天合、晶科等，中國充電服務第一股能鏈智電的子公司能倉科技，以及海外戶儲頭部玩家大秦數能等各路玩家先后涌向工商業賽道，推出了工商業儲能新品。

客觀來說，工商業側儲能的確是一個增長潛力巨大的賽場。

2021年7月《國家發展改革委關于進一步完善分時電價機制的通知》發布，定下拉大峰谷電價差的基調，為用戶側儲能的應用釋放強烈價格信號?；谀壳靶枨髠软憫谘a償價格水平和調度次數上存在明顯限制的現狀，峰谷套利在未來2到3年仍將是國內工商業儲能獲利的主要途徑。

《2023中國工商業儲能發展白皮書》（下稱《白皮書》）預測，2023年全球工商業儲能新增裝機量將達到1.5GW，2025年全球工商業儲能累計裝機可達到11.5GW。

高工產業研究院（GGII）數據測算更為樂觀，2025年工商業儲能出貨量有望達50GWh。其依據在于，虛擬電廠將帶來工商業儲能需求超預期的可能。預計在虛擬電廠建設順利的情況下，工商業儲能未來幾年將保持高速增長。

不過，業內亦形成了一個共識——行業尚處于發展初期，無論是對儲能大賽道還是工商業儲能的細分領域而言都是如此。

大秦數能董事會秘書兼國內市場負責人劉鑫在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“現在的儲能行業還是太早期了，也不能過早去斷定哪一個技術路線是對的，中國這么多的年輕工程師，從材料端到工藝端到應用端，大家都在努力探索更好的解決方案?！?/p>

能倉科技總裁王春翔在接受21世紀經濟報道記者采訪時打了個比方，“現在的工商業儲能就像1997年的PC機，華強北、中關村，大家一擁而上，隨便闖。為什么到后面沒有雜牌機，變成品牌機了呢？因為消費者經過教育之后，還得買可靠的、能找到售后的企業（產品）?！?/p>

樂創能源CTO常偉在此前接受記者采訪時也將儲能集成商的定位與PC電腦的發展進行了類比，“70年代末，幾千家PC企業都是做組裝，但這個模式在Windows+Intel進來之后，行業很快就發生了洗牌，全行業最后只剩幾家PC供應商。我們認為儲能產業也必然是這樣的路徑，目前系統集成商的競爭格局散亂，但未來儲能一定要有它的靈魂大腦，就是OS+邊緣端計算芯片?！?/p>

打響差異化突圍戰

當上游電芯趨勢正在從280Ah向更大容量的300Ah以上的大容量電芯演進時，下游的工商業儲能集成商已紛紛響應。

以奇點能源最新推出的工商業儲能柜eBlock-418、eBlock-836為例，未來將280Ah電芯替換為314Ah的電芯之后，經該公司的測算，在儲能柜尺寸保持不變的情況下，能夠使得整體能量密度提升12%，配套成本降低10%，輔助用電損耗降低5%，LCOS降低5%。

不可否認的是，提高單個柜體的能量密度，為客戶帶來更好的經濟效應和提供安全可靠的產品是當前工商業儲能玩家的共識。但在高度同質化的賽道上，如何決出“長跑冠軍”，差異化是不可忽視的議題。

在高度同質化的背景下，也有不少廠家開始提出個性化、差異化的解決方案。今年5月，天合儲能與寧德時代先后提出研發“無空調、無Pack”、零輔源儲能系統的解決方案。彼時，天合光能副總裁、儲能首席科學家王大為提出，無空調的儲能電站將打開系統集成降本的新思路。該公司還提出，未來將在“71173”的結構之上，對電芯性能進行提升，包括單體電池的容量以及研發寬溫域、耐高溫的電芯。

數字化能力和終端服務能力也是工商業儲能企業發揮各自優勢的重要環節。

王春翔談到，能倉科技并不是簡單將儲能柜理解為純硬件，或者將其視為制造業屬性去制造毛利率。而是將這些儲能柜用IoT放到電力互聯網上，將它們聚合在一起，遠程實現它的放電、充電、策略、管理，并監測運行狀態。

孫偉認為，儲能產品最重要的三點分別是安全可靠、長壽命以及高效?！霸谶@個基礎之上，我們力爭通過未來的軟件服務以及售后運維服務，給用戶好的體驗?！?/p>

被視為“海外戶儲龍頭”的大秦數能回到中國本土市場后，也火速推出了其工商業儲能新品DH300Y。其搭載的新型電芯，容量為375Ah，支持1C充放電倍率。由于該新型電芯使用兩端出極耳設計的新規格電芯，極耳寬度設計空間相對寬松，可提高載流面積和充電電流，從而提升電芯容量和性能。

值得一提的是，這種方案在以71173規格方型鋁殼電池為主流的產品中是獨樹一幟的存在，并不常見。

這樣設計的意義在于，“我們要重新定義工商業儲能產品的標準，因此這是真正意義上第一款針對工商業重新開發的系統產品?！贝笄財的芄ど虡I儲能技術研發負責人李程強調。

李程認為，目前市面上多數儲能系統方案和產品，都是基于動力電池的平臺開發，無法100%響應客戶的需求。而DH300Y是基于市場需求倒推了柜體中的結構設計和電芯尺寸。

拓展應用場景新增量

盡管相較于大儲，國內工商業儲能借峰谷套利的商業模式較為清晰，不過其收益來源仍相對單一。

“現在國內工商業儲能主要的應用場景還是峰谷套利，大部分采取的EMC（合同能源管理）模式，對于工廠、工商業業主而言，節能降耗的前提是需要增加投資?！贝笄財的車鴥仁袌鐾卣关撠熑嗽S國民分析。

不過，記者也注意到，隨著工商儲應用場景的多元化，也將為該細分市場帶來更大增量空間，覆蓋充換電站、數據中心、5G基站、港口岸電、換電重卡等眾多的應用場景的機會開始被挖掘。

例如，在針對市場增量的精準捕捉上，能倉科技便能發揮自身的渠道優勢。能倉科技的母公司能鏈智電系納斯達克上市公司，亦被稱為“中國充電服務第一股”，目前連接了7.3萬座充電站和76.7萬把充電槍。

那么，在儲充一體的場景下，如何尋找市場機會？

“是不是7.3萬座場站都適合配儲呢？不是?！蓖醮合杞忉?，“傳統工商業儲能是‘to小B’的生意，而我們拓展工商儲業務的底層邏輯是算法邏輯，我們能通過云端的數據和算法要去抓取適合開發充電樁配儲的站點?！?/p>

充電場站配儲能，也被稱為“智能化大腦”的能源管理系統，能為場站定制儲能運行策略，比如通過充放電的削峰填谷，引導車主在高峰和低谷時段的充電行為，為儲能設備商降低成本、提供收益。

在近日舉辦的第十五屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會的開幕儀式上，全球綠色能源理事會主席、協鑫集團董事長朱共山則提到了儲能在用戶側的另一種應用場景——電力+儲能+算力三位一體。

“未來，源網荷儲充換檢算云融合發展，我們要發揮這個場景，就要加快標準化的制定以及產品認證的制定?！敝旃采皆谘葜v中表示。

另一邊，工商業儲能在國內與國外市場的發展邏輯并不完全相通。由于海外居民或工廠的用電條件不同，這使得不同國家工商業儲能的商業模式和收益來源更為復雜多元。

許國民擁有海外多個地區國家的儲能產品推廣經驗。在他看來，“工商業儲能對于國內而言是發展驅動，而海外則是現實驅動?！?/p>

海外用戶面臨包括停電、配電電網不穩定、居民電價高等多種對儲能有訴求的應用場景。例如，非洲市場的場景主要為光儲、光儲柴以及離網場景的應用；而在北美、歐洲、澳洲等市場還有電網增容、應急備電以及虛擬電廠等應用。商業模式更為復雜，安裝使用儲能能夠將其利益最大化。

這也意味著，對工商業側儲能玩家而言，開發場景化適配的解決方案、提前布局多元化應用場景的產品線有望“品嘗”到下一輪新浪潮紅利。